Промышленная котельная, как правило, по российскому законодательству относится к категории ОПО – опасных промышленных объектов. В советское время Заказчиком строительства таких объектов выступало государство. Однако, сейчас заказать строительство промышленной котельной может любая частная организация, в том числе и малое предприятие.

На наш взгляд, прежде, чем заказывать строительство такого объекта как котельная, заказчику необходимо разобраться с тем, как правильно выбрать исполнителя для своего заказа. Неправильный выбор может посадить заказчика «в лужу». Котельная может быть построена, сдана в эксплуатацию, а заказчика, при этом, могут ждать неожиданные проблемы. Почему? Давайте разбираться.

Сейчас на котельном рынке огромное количество различных игроков и персонажей, предлагающих услуги по строительству объектов теплоэнергетики. Чтобы сориентироваться в их массе, заказчику котельной, необходимо их как-то оценить, разбить на группы. Мы рекомендуем сначала разобраться с уровнем компетенций претендентов на Исполнение. Помочь в этом может знание источника формирования профессиональных компетенций потенциального Исполнителя. Проще говоря, необходимо выяснить предысторию появления компании на рынке. Ведь строить котельные – это не фруктами торговать, здесь мало случайных людей. Но встречаются.

Все дело в том, что когда Советский Союз развалился, и государство сбросило с себя функции Заказчика, новые заказчики бросились за котельными на котельные заводы. Это вполне логично, так как котел – это сердце котельной. Однако, во-первых, у самих заводов в это время начались проблемы со сбытом своей продукции, и им было просто не до строительства. А во-вторых, производить котлы и строить котельные – это две большие разницы.

Поэтому, вокруг котельных заводов стали создаваться специализированные «котельные компании», «котельщики», как они себя порой называют. Такие компании, как правило, сначала начинали заниматься сбытом котельного оборудования, а потом некоторые из них взялись и за строительство котельных - потому, что заказчику нужен не котел, а котельная.

В те же времена на котельных заводах начиналась «оптимизация» персонала - сверху (сокращение), снизу (увольнения из-за задержек и невыплаты зарплат) и сбоку (новые компании стали переманивать лучших специалистов). Так происходило, например, у нас в городе с легендарным Бийским котельным заводом. Аналогичные процессы шли и на других заводах.

Таким образом, как правило, большинство котельных компаний – это организованные «осколки» крупных заводов или специализированных строительных организаций. С такими компаниями можно иметь дело – по крайней мере, они в теме. Но при этом надо уже смотреть глубже – разбираться в их сильных и слабых сторонах. 

Все гораздо сложнее, если котельная компания создавалась людьми, совершенно далекими от «котельной темы». В этом случае необходим дополнительный детальный анализ компании, руководство, коллектива, реализованных проектов и т.д. Неспециалисту сделать такой анализ может оказаться не под силу.

Всех вновь появившихся «котельщиков» можно разделить на три группы:

1. поставщики котельного оборудования – таких большинство среди «котельных компаний». Для них главное – найти покупателя, найти оборудование подешевле, и продать его. Нередко они занимаются восстановлением неликвидного оборудования, приобретенного «по случаю». В таких компаниях могут работать всего несколько человек. Поэтому построить котельную своими силами они физически не могут. Кстати, в условиях текущего финансово-экономического кризиса именно такие компании первыми «вымываются» с рынка.

2. поставщики оборудования с последующим его монтажом и наладкой. Эти компании организуют даже сдачу объекта в надзорные органы. Однако, все работы, при этом, они ведут по проектам, заказанным на стороне. Проект может заказать Исполнитель, или же сам Заказчик. Этот вариант реализации проекта лучше чем 1-й, но в нем для Заказчика остаются риски, связанные с необходимостью взаимодействия с разными организациями-подрядчиками, что не всегда хорошо в плане конечного результата.

3. строители котельной под ключ по своим проектам – это высшая форма самоорганизации «котельщиков». Как правило, такие компании прошли путь компаний из 1-й и 2-й групп, и пришли к комплексной организации работ по строительству новых котельных. Главное их отличие от 1-го и 2-го вариантов в том, что в их структуре есть свои проектного подразделения. Такие компании берут на себя функции Генерального подрядчика, и Заказчику нет нужды согласовывать свои действия с несколькими организациями – все это делает Генподрядчик.

 

Надо сказать, что компании из третьей группы, по своей сути, это уже инжиниринговые компании. Именно среди них Заказчику следует выбирать Исполнителя, если конечно, ему нужна котельная, а не набор котельного оборудования.

Инжиниринговая компания, прежде чем сделать проект объекта (котельной), проводит предпроектные изыскания и создает модель (архитектуру) предполагаемого объекта, которая затем ложится в основу Проекта. Она же подбирает необходимое оборудование для будущего объекта, и начинает делать это уже на этапе проектирования . Параллельно идет заказ оборудования у проверенных поставщиков – обычно у производителей, с которыми заключены долгосрочные договоры. Строительно-монтажные и пуско-наладочные работы ведутся под авторским и техническим надзором специалистов компании. Поэтому, при сдаче объекта в эксплуатацию, практически не бывает никаких неприятных сюрпризов. Как, впрочем, и при последующей эксплуатации.

Таким образом, уважаемые заказчики, чтобы получить гарантированный результат – построенную котельную, необходимо обращаться в инжиниринговые компании.

В этот раз, дорогие коллеги, хотелось бы поговорить о правильности подхода в реализации проектов теплоэнергетики – комплексном инжиниринге.

Во всем мире промышленные инфраструктурные и системные инженерные объекты (заводы, электростанции, магистральные трубопроводы, котельные и т.д.) создаются специализированными инжиниринговыми компаниями. Более того, выделяют, даже целую отрасль – инжиниринговый бизнес. Почему? В чем выгода для Заказчика работать с инжиниринговыми компаниями - не будет же он реализовывать свой проект в себе в убыток. Попробуем в этом разобраться.

Работать с инжиниринговыми компаниями особенно выгодно Заказчикам крупных объектов. Вернее, у них нет другого выбора, поскольку без инжиниринга крупные проекты просто обречены на провал – слишком высока сложность объектов. Но и заказчикам малой и средней энергетики, например, тоже выгоднее работать с инжиниринговой компанией. Если, конечно, та является таковой…. Хотя, при этом, выгода для заказчика не всегда очевидна.

В предыдущий раз мы уже писали в общих чертах о том, как создается промышленный объект инжиниринговой компанией - сегодня продолжим этот разговор. Мы не будем слишком глубоко копать в этом направлении, а остановимся на том, чем инжиниринговая компания принципиально отличается от других компаний.

Сейчас на нашем рынке немало компаний, которые в своем названии используют слово «инжиниринг», или которые заявляют, что они являются инжиниринговыми компаниями. Поэтому, заказчику нужно хотя бы в общих чертах представлять, что же за зверь такой «инжиниринг», и как его узнать «в лицо».

Слово инжиниринг, как известно, в своей основе имеет понятия «инженер», «инженерная деятельность». Смысл инженерной деятельности определяет инженер, которого словарь В.Даля представляет как «ученого строителя» сооружений различного вида». В нашем случае, сооружением является котельная.

По своей сути, инжиниринг – это особый вид деятельности, связанный со строительством и эксплуатацией предприятий и объектов инфраструктуры. Он включает в себя все виды работ и услуг, относящиеся к инженерно-технической области и необходимые для возведения объекта и его эксплуатации. В этой связи, некоторые компании специализируются на отдельных «узких» направлениях инжиниринга. А другие, наоборот, занимаются комплексным инжинирингом, который включает в себя проектирование, поставку оборудования, организацию и руководство строительно-монтажными и пуско-наладочными работами, сдачу промышленного объекта «под ключ». /Именно так работает наша ХК «Сибпромэнерго»/.

Инжиниринг, как сферу бизнес деятельности, делят на два сегмента:

• строительный инжиниринг, под которым понимают создание Модели промышленного объекта и управление процессом ее воплощения (от замысла до ввода в эксплуатацию);

• эксплуатационный инжиниринг – это целенаправленная коррекция Модели в период эксплуатации объекта согласно поставленным задачам.

Обратите внимание, уважаемый читатель, на то, что прежде, чем строить (воплощать) объект, инженеры создают Модели объекта, которые затем ложатся в основу Проектов. Это очень важный момент, который не виден обычному заказчику. Особенно, если он не инженер.

В этой связи, можно считать, что основным «признаком» инжиниринговой компании является работа с Моделями объекта, которые закладываются в структуру объекта. Чтобы создавать такие Модели, компания должна обладать необходимыми соответствующими компетенциями. Например, компании-поставщики оборудования, или псевдо инжиниринговые компании, такими компетенциями практически не обладают.

К сожалению, реальность нашей жизни такова, что нередко участники российского рынка за инжиниринг выдают организационно-управленческий (менеджерский) подход, забывая или игнорируя инженерно-технические обстоятельства. Однако, котельная, в первую очередь - инженерный объект, а любые организационные задачи, управленческие – это надстройка над техникой и технологией.

Ведь, очень важно правильно поставить задачу на первоначальном этапе строительства – что в итоге мы хотим получить на выходе, при вводе объекта в эксплуатацию? Для этого необходимо опытными специалистами грамотно составить техзадание на проектирование и осуществлять авторский надзор в ходе строительства. Только в этом случае мы получим тот результат, на который рассчитывали и который будет технически и экономически обоснован. Вы согласны?

Жизнь постоянно преподносит сюрпризы, которых совсем не ждешь. Вот и в нашей практике случилось нечто, чего мы совсем не ожидали. Дело в том, что несколько лет назад мы заметили одну закономерность в поведении некоторых наших клиентов. Если к нам обращаются клиенты с улицы Яминской, то со 100%-ной гарантией можно предсказать, что они хотят приобрести твердотопливный котел именно нашего производства. Немного странно, не правда ли?!

Конечно, мы рады за свои изделия. Но почему так получилось в городе, где сильны котельные традиции, и есть широкие возможности для выбора? Почему практически на каждом втором предприятии одной улицы, стоят наши котлы? Улица как улица, мало чем отличается от других. Разве только тем, что находится на одной из окраин Бийска.

Причина проста и глубока одновременно. Выбор котла – не простое дело. Не только потому, что это сложный продукт инженерного творчества. Но еще и потому, что «до» и «при» его приобретении нет никакой возможности провести «тест-драйв» товара. Полное понимание того, что купил «не ТО» обычно приходит только после прохождения первого отопительного сезона. И … после общения с соседом, который зиму прошел налегке.

Однако, бывает уже поздно – деньги заплачены, выбрасывать «не ТОТ» котел жалко…. Да и денег на новый котел нет – расходы на уголь превысили ожидания … Вторая зима. Опять мучения. А у соседа опять все нормально…

Другие соседи по улице смотрят на бедолагу, и начинают задумываться…. Почему же у одного холодно, а у другого тепло? Почему один котел постоянно «капризничает», а другой работает без больших хлопот – вовремя почистил и уголька добавил - всё. Почему у одного котла расход угля в 1,5 - 2 раза больше чем у другого? Почему один котел прогорел через год, а другой уже 10 лет работает в обычном своем режиме. В чем же дело? Неужели котлы бывают разные?

Как ни банально это звучит, но котлы – разные! Очень разные! Как и автомобили, например. Но если в отношении автомобилей все всё понимают, то с котлами совсем другая история. Мы сами когда-то мучились с промышленными котлами малой мощности. В советские времена эта ниша в линейке котлов практически отсутствовала, потому что не было для них потребителей – малых и средних предприятий. Так же, как например, не было в то время и грузовых автомобилей типа «Газель».

Когда стал развиваться малый бизнес, то промышленные котлы малой мощности стали делать все, кому не лень. А что в этом сложного? Вот и наводнили рынок «котлами-одногодками», то есть, котлами, которые могут «прогореть» уже через год-два. Нас такие «решения» не устраивали и мы стали конструировать свой котел. Чтобы он нас самих устраивал – был бы экономичным, простым в обслуживании и долговечным.

Изучили существующее на рынке оборудование и пригласили конструкторов известного на всю страну Бийского котельного завода, которые довели один из существующих образцов котлоагрегата до «нужного состояния». Задача была решена столь изящным и удачным образом, что к нам потянулись клиенты со всей страны. На Урале, например, есть одна компания, которая строит коттеджи и устанавливает в них наши котлы, приобретая их ежегодно сразу по несколько штук.

Да и наши земляки, предприниматели с улицы Яминской, своим выбором постоянно подтверждают то, что мы с задачей справились. Они поняли, что котел может быть немного дороже из-за своей конструкции и надежности, но котельная при этом получается намного дешевле. А происходит это благодаря меньшему расходу топлива, долговечности оборудования, надежности конструкции, удобства в обслуживании и т. д.

В этом году «в осень» к нам опять пришли «жители» этой улицы – сказали, что нас рекомендовали соседи. Купили три котла – один на 75 квт (в магазин-склад), и два на 130 квт (для станции техобслуживания и производственной компании). Сарафанное радио – лучшая реклама))) Но это уже совсем другая история.